Blog · İşletme yönetimi
Ürün fiyatı nasıl belirlenir? Maliyet, komisyon ve kâr marjı hesaplama rehberi
Bir ürünü 250 ₺'ye satıyorsun ve alış fiyatı 120 ₺. İlk bakışta cebine 130 ₺ kalıyor gibi görünür. Ama kargoyu, pazaryeri komisyonunu ve paketlemeyi düştüğünde bu rakam çok daha küçük olabilir. Fiyatı sadece alış fiyatına bakarak belirlemek, küçük işletmelerde kârı sessizce eriten en yaygın hatalardan biridir. Bu yazıda doğru satış fiyatını adım adım nasıl hesaplayacağını anlatıyoruz.
1. Ürünün gerçek maliyetini çıkar
Gerçek maliyet, yalnızca tedarikçiye ödediğin tutar değildir. Bir ürünü müşteriye ulaştırana kadar ödediğin her şeyi listele:
- Ürün maliyeti: Alış fiyatı ya da üretim maliyeti (malzeme, işçilik).
- Kargo: Kargoyu sen ödüyorsan sipariş başına tutar.
- Komisyon: Pazaryerinde satıyorsan satış fiyatı üzerinden kesilen oran. Oranlar kategoriye ve platforma göre değişir; kendi panelindeki güncel oranı kullan.
- Paketleme: Kutu, poşet, bant, etiket, kartvizit.
- Diğer: Ödeme altyapısı kesintisi, reklam payı, iade ve hasar için ayırdığın pay.
2. Örnek hesap: 250 ₺'lik üründen cebine ne kalır?
Basit bir örnekle bakalım. Satış fiyatı 250 ₺, ürün maliyeti 120 ₺, kargo 35 ₺, paketleme 10 ₺ ve pazaryeri komisyonu örnek olarak %20 olsun. %20 komisyon 250 ₺ üzerinden 50 ₺ eder.
Net kâr = 250 − (120 + 35 + 50 + 10) = 35 ₺
Yani “130 ₺ kazanıyorum” diye düşündüğün üründen gerçekte 35 ₺ kalıyor. Üstelik buna henüz reklam, iade ya da kendi emeğin dahil değil. Bu rakamı görmeden kampanya yapmak ya da indirim vermek, zararına satışa kadar gidebilir.
3. Hedef kârdan geriye doğru fiyat hesapla
Daha sağlıklı yöntem, önce cebine kalmasını istediğin tutarı belirleyip fiyatı ona göre bulmaktır. Komisyon satış fiyatı üzerinden kesildiği için şu formülü kullanabilirsin:
Satış fiyatı = (Maliyet + Kargo + Paketleme + Hedef kâr) ÷ (1 − Komisyon oranı)
Aynı örnekte ürün başına 50 ₺ net kâr istiyorsan: (120 + 35 + 10 + 50) ÷ 0,80 = 268,75 ₺. Fiyatı 269 ₺ yaparsan, komisyon düşüldükten sonra yaklaşık 50 ₺ kâr kalır.
4. Kâr marjı ile maliyet üzerine kârı karıştırma
İki kavram sık karıştırılır. Maliyeti 100 ₺ olan ürünü 150 ₺'ye satarsan maliyet üzerine kâr oranın %50'dir; ama satış fiyatına göre kâr marjın yaklaşık %33'tür. “Yüzde 50 kârla satıyorum” derken hangisini kastettiğini bilmek, indirim ve komisyon hesaplarında yanılmanı önler.
5. Piyasayı ve müşteriyi de hesaba kat
- Rakip fiyatlarına bak ama sadece onlara göre fiyat verme; senin maliyetin farklı olabilir.
- Kampanya payı bırak: İleride indirim yapmayı düşünüyorsan, indirimli fiyatta bile zarar etmediğinden emin ol.
- Fiyatı düzenli gözden geçir: Kargo ücreti, alış fiyatı ya da komisyon değiştiğinde hesabı yenile.
- Vergi tarafını unutma: KDV ve diğer yükümlülükler için mali müşavirinden destek al.
Rakamla yönetmek alışkanlık ister
Doğru fiyat bir kere hesaplanıp unutulmaz; maliyetler değiştikçe güncellenmesi gerekir. Bunun için de ürünlerinin fiyatlarını ve gerçekleşen gelir-giderini düzenli kaydetmen gerekir. Konunun devamı için ciro ve kâr farkı yazımıza da göz atabilirsin.
Biz de bu düzeni telefondan kurabilmen için EsnafPilot'u geliştiriyoruz. EsnafPilot'ta ürünlerini fiyat ve stok bilgisiyle tek listede tutabilecek, her gelirini ve giderini saniyeler içinde kaydedip net kârını raporlarda görebileceksin. Gelir-gider, ürün ve müşteri takibi ücretsiz planda da yer alıyor.
EsnafPilot çok yakında App Store ve Google Play'de. Yeni ipuçlarını ve yayın gününü kaçırmamak için Instagram'da @esnafpilotcom hesabını takip et.